딜러에서 낮은 이자율로 주기만 한다면 문제 없습니다.
문제는 마지막에서 말을 바꾸는 딜러가 많다는 거죠.
그럴줄 알았는데 네 크레딧에서는 안 되더라 라고 말을 바꾸는 경우가 많습니다.
줄 수 있다는 것고 실제 주는 것과는 큰 차이가 있습니다.
그리고 딜러는 크레딧 첵을 심하게는 10군데가 넘게 하는 경우가 많아 크레딧을 망치는 경우가 많으니 주의하시구요.
제 경험만 놓고 말씀드린다면.. 저는 credit union에서 받은 이자보다 딜러에서 받은 이자가 0.25% 낮았습니다.. 딜러론 받은 은행은 Chase였구요..
딜러와는 차 가격만 맞추시고 파이낸싱 오피스에 드가셔서 흥정을 잘 하는 게 관건일 겁니다. 도움될 만한 포인트는..
1. 파이낸싱 담당자가 이자율과 제반 가격을 먼저 얘기하도록 한다.
– 수 틀리면 이미 가지고 계신 론으로 사면됩니다. 굳이 %를 먼저 얘기하기 보다 담당자가 얼마까지 줄 수 있는지를 얘기하게 하세요.
2. 최상의 조건만을 고집하진 않는다.
– 준비해 간 최상의 조건을 벤치마킹하되 매니저에게도 숨 쉴 수 있는 공간을 주면서 딜을 끝내세요.
3. 정 안되면 나온다.
– 뭐 이미 크레딧 조회도 했겠지만, 그래도 조건을 못 맞춰 준다면 파이낸싱 단계에서도 자리를 뜰 수 있어야 합니다.. (이미 딜 과정에서 시간과 체력을 소모하셨겠지만 그렇다고 자포자기하는 심정으로 그냥 사야겠다 하지 마시고.. 딜을 멈추세요..) 그래도 최종 딜까지의 구체적인 숫자는 알게 되었다는 것으로 위안을 삼으시구요..
